Junior Business Development B2B- Startup Tecnologica SaaS - Remoto 50%

Barcelona

Tecnologías de Información

Categoría: Comercial

Nivel: Empleado

Publicada hace 1 mes

Jornada completa

Tipo de contrato: Indefinido

Experiencia mínima: 1 Año

Nº de vacantes: 1

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Descripción del puesto de trabajo

Nuestro cliente, startup tecnológica innovadora que ha desarrollado una plataforma conversacional con agentes de IA que asisten a visitantes en tiempo real, mejorando la experiencia del usuario y generando datos accionables para los operadores.

Estamos buscando a un Junior Business Development para apoyar el desarrollo de la estrategia comercial de la compañía junto con el CEO.

Tu misión será la de abrir y construir el pipeline de grandes cuentas en aeropuertos, grupos de centros comerciales y operadores de múltiples sedes, generando demostraciones cualificadas y conversaciones estratégicas que se conviertan en oportunidades reales.

Más allá de las reuniones, pensarás comercialmente: detectando ángulos de automatización, identificando oportunidades de activación y dando forma a la estrategia de salida al mercado (outbound) junto al CEO.

Ayudarás a estructurar el motor de GTM (Go-To-Market) desde el primer día con la ambición de crecer hasta liderarlo.

Se trata de un rol con trayectoria fundacional para alguien con hambre de construir, crecer rápido y asumir responsabilidades.

Responsabilidades:
• Identificar, investigar y segmentar cuentas corporativas (grupos de centros comerciales, operadores de aeropuertos, gestores de propiedades, carteras de outlets).
• Construir estrategias de outbound estructuradas y ejecutar campañas de alta calidad.
• Generar demostraciones cualificadas y conversaciones estratégicas de nivel corporativo.
• Detectar oportunidades operativas y de automatización dentro de las industrias objetivo.
• Proponer proactivamente activaciones comerciales y ángulos de colaboración (partnerships).
• Desarrollar un conocimiento profundo de la industria (retail, aeropuertos, tecnología para la hospitalidad).
• Mantener una gestión y reporte riguroso del pipeline.
• Colaborar directamente con el CEO para optimizar la estrategia de contacto y desbloquear relaciones de alto valor.

¿Se Ofrece?
• Modelo Híbrido 50% (Oficinas en Barcelona).
• Rol Fundacional: Oportunidad de crecimiento y evolución a posiciones de más responsabilidad
• Innovación Real: Uso intensivo de herramientas de IA para automatizar el día a día.

Requisitos

Requisitos Imprescindibles:
• Experiencia: Al menos 1 año en roles de Desarrollo de Negocio y ventas B2B de soluciones digitales y/o SaaS.
• Idiomas: Inglés fluido (C1). se valorarán muy positivamente idiomas adicionales.
• Habilidades: Excelentes capacidades de comunicación y confianza al tratar con altos ejecutivos.
• Actitud: Estructurado, proactivo y resiliente.
• Mentalidad Nativa de IA: Acostumbrado a trabajar diariamente con herramientas de IA para investigar cuentas, redactar mensajes, automatizar flujos de trabajo e incrementar la productividad.

Conocimientos y Perfil Deseados
• Comprensión de los sectores de retail, centros comerciales, aeropuertos, hospitalidad o turismo.
• Trayectoria en startups de ritmo rápido o equipos con fuerte enfoque en outbound.
• Perfil que propone ideas en lugar de esperar guiones y está obsesionado con "abrir puertas".
• Dominio de otros idiomas además del inglés (francés, italiano, alemán, árabe, portugués, etc.).
• Buscamos a alguien que marque la diferencia (game changer), con una actitud masiva y ambición por liderar.

Beneficios

• Modelo Híbrido 50% (Oficinas en Barcelona).
• Rol Fundacional: Oportunidad de crecimiento y evolución a posiciones de más responsabilidad
• Innovación Real: Uso intensivo de herramientas de IA para automatizar el día a día.

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