Descripción del puesto de trabajo
Nuestro cliente es una empresa innovadora del sector GreenTech / Impacto social, en pleno crecimiento. Estamos buscando un/a Chief Commercial Officer (CCO) que combine visión estratégica con la capacidad de crear sistemas de ventas consolidados y que disfrute de la parte táctica y ejecutiva, ayudando al equipo a crecer en resultados y ROI.
Queremos incorporar a una persona con verdadera vocación de transformar el mundo, que contribuya a estructurar y consolidar el área comercial, sumando sistemas y método a lo que hoy se sostiene en gran medida por el esfuerzo del equipo y la propuesta de valor que ofrecemos.
Responsabilidades:
●Diseñar y ejecutar el plan comercial para escalar ingresos: go-to-market, segmentación, propuesta de valor, pricing y priorización de verticales (construcción, retail, industria, etc.).
●Implantar una cultura de gestión por objetivos (OKRs y KPIs), con reporting semanal: definir métricas, hacer seguimiento de resultados, analizar desviaciones y activar planes de acción correctivos.
●Liderar y desarrollar al equipo comercial, asegurando disciplina de pipeline, visibilidad de actividad y cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales.
●Asegurar la calidad del forecasting y la visibilidad comercial: cobertura de pipeline, ratio de conversión por etapa, ticket medio, ciclo de venta y fiabilidad del forecast.
●Impulsar la madurez del área comercial, integrando herramientas CRM, automatizaciones y procesos de análisis de datos para tomar decisiones basadas en evidencias.
●Colaborar estrechamente con dirección y marketing en la definición de la estrategia de captación y fidelización de clientes, alineando la propuesta de valor al discurso ESG y de impacto positivo de la compañía.
Ofrecemos:
●Sumarte a una compañía en crecimiento, con propósito y visión global.
●Un equipo comprometido con la innovación y el impacto positivo.
●Posición estable con modalidad híbrida 2-3 dias teletrabajo.
●Plan de incentivos vinculado al éxito de la compañía.
●Herramientas y recursos para tu desarrollo profesional.
Requisitos
●Experiencia en startups o scaleups, entendiendo sus dinámicas y velocidad de cambio.
●Capacidad para crear y consolidar sistemas de ventas en entornos de alto crecimiento.
● Liderazgo cercano, con habilidad para formar y guiar equipos comerciales.
●Orientación total a resultados y a la consecución de ROI.
●Pasión por el impacto social y ambiental positivo.
●Resiliencia, iniciativa y mentalidad práctica: alguien que no se queda en el papel, sino que ejecuta.
●Inglés fluido y motivación por la internacionalización.
Conocimientos deseados: Motivación por el impacto social y ambiental, experiencia en Tech/GreenTech, habilidades de negociación y resiliencia en entornos dinámicos, sea autónomo y resolutivo, cuente con logros demostrables en ventas y expansión, y con interés en internacionalización.
Beneficios
●Sumarte a una compañía en crecimiento, con propósito y visión global.
●Un equipo comprometido con la innovación y el impacto positivo.
●Posición estable con modalidad híbrida 2-3 dias teletrabajo.
●Plan de incentivos vinculado al éxito de la compañía.
●Herramientas y recursos para tu desarrollo profesional.
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